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| 援助NBA等相干的运动 |
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[ 2011-7-9 13:10:00 | By: ladexyhj ] |
跟着电子商务的遍及,尤其是国内的品牌企业逐步接受电子商务概念后,国内的品牌商如何通过网上零售走向海外?
一:海内品牌以及走向海外市场的现状:
1:品牌著名度在国内已经不存在问题,下一步就是开拓更多的销售渠道,使更多的终端用户在接收品牌
的同时,也接受品牌产品.好比李宁服装,老板电器等.
2:国内品牌商在走出海外时广泛采取了在国内的相似伎俩 掌握建仓良机,比方找CNN,时期周刊等登载广告信息 beijing escort,援助NBA等相干的运动,盼望通过这种方法能使本人的品牌疾速的在海外成长起来,继而进步本身的销售额
.结果如何呢?更多的品牌企业广告投了,资助费花了,终端用户终极仍是不接受这些品牌的产品.
3:另外一种手腕是通过收购吞并海外的着名品牌,来到达带动自身品牌的提高,这种方式短期内能够快
速看到成果.比如联想通过收购IBM的方式走出海外,详细情形如何呢?可能只有联想自己心里明白.
通过研讨靠电子商务起家的一些品牌发明,通过终端用户群体带动品牌的发展,也不失为一个好的
发展方向,比如柠檬绿茶服装 shanghai massage,麦包包,天然丽人等 beijing massage,都是靠一笔一笔网上零售做起的品牌.这种倒推
的措施,对已有的品牌企业走向海外,不失为一个好的方法.
二:国内品牌企业通过网上零售走向海外的上风.
1:对于终端用户来说,物美价廉是最轻易接受的产品,寰球的终端用户群体都遵守这样的法则.国内品
牌企业的产品,对于海外用户的引诱度更多的是产品的价格.尤其金融危机以来,中国制作的产品更能
受到欢送,更多的海外用户都到网上寻找物美价廉的产品.今年前三季度ebay中国卖家销售额近200%的
增加率,就足以证实了该问题.
2:信息错误称下的高利润.笔者经由近1年多的电子商务外贸研究发现,国内的产品走向海外后并不像
设想中的那么廉价,笔者考核过中山一家制鞋厂,他们厂出产的女士皮鞋批发给美国经销商时,依照平
均每双80国民币的价格批发,而美国经销商到了当地市场后,零售价钱在150美金左右一双.旁边的利润
可想而知.金融危机造成了美国经销商的破产,当初该制鞋厂开端通过网上零售的方式进行销售.均匀
每双鞋的零售价格在60美金左右,3个月总零售的数目同本来批发的数量基础持平.利润呢?我想每个人
都能盘算出来.
3:零售到必定水平后品牌的建破.当终端用户群体足够多时,品牌做作在用户群体中建立起来.此时品
牌商相应的再按照以往采用的方式进行品牌宣扬,在原由用户的基本之上,树立海外品牌的难度应远远
小于现有的难度.
三:国内品牌如何通过网上零售开辟海外市场
1:国内品牌商直接参加网上零售 shanghai escort,组建网上销售团队等,这种方式短期内很难见到效益.久远来说这种
方式的自动权控制在自己手中.可以随着自身的发展自在调剂相关的策略战术.
2:给已有的零售商供货销售,这种方式在国内叫中间经营商,在海外叫销售助理.通过给他们供货的方
式实现海外零售.
在现有的网上零售方式中,只有这两种方式可供品牌商抉择.事实证明,网上零售是国内品牌商走向海
外的最佳捷径.
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