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| 上周六去了一躺佛山 |
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[ 2011-8-21 2:06:00 | By: kingknuk ] |
上周六去了一躺佛山,感想蛮深的.和他们每个人都谈了心.发明他们现在对佛山都没有什么信念.起因一、公司变幻无常,没有明确的慷慨向.二、上下缺乏沟通.脱节.不知道公司该怎么发展.三、上面的引导工作不到位.这阶段本应是重点出单的.结果赵总是督促大家打电话.一味的打电话,而没有协助大家分析意向客户,那这样又有什么意思呢?四、业务员综合素质提不上来.没有相应的领导.因为佛山外贸人都特殊厉害,beijing escort,业务员的综合素质不外关,连外贸人都说服不了,怎么样让他们做我们的产品呢?
实在,他们的心都在佛山,都不情愿佛山做不起来,更不乐意看着佛山关门.只是,现在的状态,shanghai massage,仿佛让他们有一种有心无力的感到.不知道上层在想什么,也不知道公司该怎么发展,留下给他们的只是看着自己的战友一个个的调回东莞,所面对的手足无措.
在我看来,佛山操作也不是那么庞杂.佛山现在的发展并不是要盈利,而只保本就可以.既然保本,那大家结合起来,一个月出两三个单或者就可以保一些本了.目的就是这样,很清楚,很明白.大家什么都不要想,只是为了撑住晓通公司,为了晓通公司的生存,为了保本而去全力以赴的工作,破釜沉舟吧.这一目标的履行,需要大家的团结二心,需要大家每个人都是为了晓通的生存而尽力,需要大家患难与共的精力,更须要大家有背水一战的勇气.假如没有,那尽早的劝那个人分开.在这要害的时刻,不容许有任何对公司发展不利不是统一条心的人带坏全部公司的氛围.大家同一条心后,就很轻易操作了.大家每个人都为了晓通的生存而努力.方向也很明确.我就不信做不起来.
症结在这进程实行当中,需要这么一个人,这个人必需具备三方面的能力.一、能从公司的全局来斟酌问题.掌握整个公司的动态.二、沟通能力.可能和下面的员工沟通,做他们的思维工作.让他们更好的团结起来,休戚与共,为晓通的生存而努力.并且也能更好的和上面的人沟通.把下面的问题及时的反馈到上面.一起想方法解决.让高低到达和谐的发展.三、杀单能力.因为佛山那边现在的动向客户也沉积了良多.但是,却跟不下来.那么这个人就组织业务员好好的开会剖析这些客户,找到冲破这些的客户的措施,应用一些技能把这些单促下来.哪怕只促成一张单也好.
可是,当初公司基本找不出这样一个人.老易又要留在东莞.另外的人,多多少少缺少某一方面的才能.包含我本人.怎么办呢?真的不晓得.
真的很不甘心佛山做不起来.也很不服输.也不忍心看着佛山那样子.所以,如果可以的话,真的很想再调回佛山.虽然,我知道我的能力有限.不足以招架大局.可是,我有这份心.在沟通这一块,我还是比拟有掌握.如果调回佛山,我想这样操作.我不想做什么治理,只想协助赵朵去开展工作,并好好和赵朵沟通,把他的优势发挥出来.第一步统一阵线,shanghai escort,把每个人的心统一,为晓通的生存而全力以赴.分歧的人直接离开.统一后明确目标,一个月出多少张单,无论是网站也好,仍是欧黄,反正就是几张单,可以保本就ok了.即使不能保本,能尽量的保本也行.第二步,组织大家把意向客户分析,找出打破的办法.即使坐在一起,一天两天都可以,始终分析这些意向客户,直到每个意向客户都找到攻破的方法为止.然后依照这些方式,大家配合一起去攻破.第三步,好好和赵朵沟通.他必须走下去.不能空摆架子.一个人与下面的业务员脱节.他的能力是在谈单这一块,所以现在必须施展这块的上风.因为大家的目标一致,都是为了晓通的生存而努力,所以每个人都应当融会到一起.赵朵如果能走下来,意向客户分析好了后,赵朵帮助每个人去出单,那这样工作也很好发展了.其实大家是不需要管的,主要的是团结专心出单就可以了.第四步,给每个人灌注虚心学习的精神.因为现在每个人的综合素质不高,然后公司的情形有不大好,所以必须得请求业务员面对客户,必须以一种真诚,虚心,学习的立场来和客户交谈.可以和客户谈公司的发展,可以真挚向客户求教问题.让客户也真正的参加到公司的生存与发展中来,动于衷~ 那你就快成化石了,给客户供给我们最大化的服务.尽最大的努力解决客户存在的我们能解决的问题.总之,让客户感觉到在创业过程中的咱们,是真诚的,是盼望提高的,是不服输的.第五步,培育每个人的自主学习能力.发明一种公司学习气氛.因为公司很少会给到我们一些培训.所以我们必须进步自己的综合素质,这样才有机遇压服那些外贸人.其中,黄云志真的做得很好.其实,可以用他来带动大家的踊跃性.
而后,时时刻刻我会尽全力做好.做最勤恳的业务员.用自己的举动自己的心去沾染大家,去带动大家.那边真的太需要一个人去带动去感染了.固然我知道我很勤,也很涣散.但是,在这样的时刻,我真的乐意去全力以赴.由于对佛山市场,我真的很不甘心.即便要我付出全体的时间用来工作,我都违心.我真的很想去拼搏一次.
虽然我知道,如果到时候,依然做不好,回来很没体面,也很惧怕这样的成果产生.可是我仍然想赌一把.为了公司,没有什么输不起的.虽然我知道我的力气菲薄,但,至少我会努力去做.
小程程也有同感.可是这些主意老是感觉不时间跟他们沟通一样.不知该怎么表白,就写在博克上发泄一下.老易下战书回佛山开会.我也不知道他要发布什么,或者说什么.然而,我真的很想把这些话说出来.可是没有时光.算了,beijing massage,听公司的部署.反正,自己努力就能够了.
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